• Seleccionar, con base en un análisis detallado, una idea de negocio, factible y viable, que se puede desarrollar en forma individual o asociativamente
• Elaborar el perfil de su idea de negocios

Tema 2. Enfoque de mercado para el desarrollo de la cadena de valor

• Aumentar el conocimiento sobre los conceptos básicos para el desarrollo de cadenas de valor con empresas rurales de pequeños productores
• Construir la base conceptual para el análisis de las cadenas de valor en las empresas asociativas

Tema 3. Identificación y evaluación de oportunidades de mercado

• Dar a conocer las distintas estrategias de crecimiento (de mercado, producto, diversificación, consolidación) que pueden utilizar las empresas para ser competitivas en los mercados existentes
• Dar a conocer y aplicar la herramienta de identificación de oportunidades de mercado (IDOP)
• Analizar las oportunidades de mercado identificadas y seleccionar la más adecuada a partir de criterios clave

Tema 4: Mercados diferenciados

• Dar a conocer los principales mercados para productos diferenciados y las certificaciones que se requieren para poder accesarlos
• Analizar las ventajas y desventajas que suponen la comercialización de productos en mercados diferenciados para las empresas rurales asociativas
• Identificar buenas prácticas para el acceso a estos mercados a partir de la experiencia real de empresas rurales asociativas
  

Tema 5: Sistemas de Información de Mercados

• Identificar la información clave para la identificación de oportunidades de mercado
• Dotar a los participantes de herramientas para sistematizar la información recolectada a lo largo de la cadena de valo
• Dar a los participantes criterios para tomar decisiones a partir de la información recolectada

Tema 6. La negociación efectiva

• Dar a conocer los elementos de la negociación, sus momentos y factores que influyen sobre el resultado final
• Analizar los posibles resultados de una negociación y su impacto sobre la empresa asociativa
• Aplica los conceptos básicos de la negociación a la negociación comercial que realizan las empresas asociativas

Tema 7. Finanzas Básicas para la comercialización

• Conocer los distintos tipos de costos y la importancia de contar con una estructura de costos que permita conocer el valor real del producto y proyectar su competitividad en el mercado
• Calcular el punto de equilibrio en precio y volumen de producción, para poder así tomar mejores decisiones comerciales
• Analizar la importancia de elaborar y monitorear sistemáticamente los presupuesto